Команда LoginCasino.com.ua продолжает серию эксклюзивных интервью с экспертами игорной отрасли. В этот раз нашим гостем стал Серж Шу, руководитель медиабаинга в RevenueLab. Он поделился, как фармит аккаунты в «Фейсбуке», проходит модерацию и находит новых специалистов в команду.
За шесть лет работы в арбитраже Серж Шу успел поработать с нутрой, гемблингом и адалтом, а сейчас руководит командой по Facebook.
Серж рассказал, что он с командой не берут доделывать ФБ-аккаунты, а всегда фармят их самостоятельно и с нуля.
«У фарминга аккаунтов есть цикл создания: когда новосозданный аккаунт выполняет определенные KPI – он готов к запуску в работу. Мы сознательно делаем ФБ-аккаунты максимально высокого качества», – поделился Шу.
На вопрос о заработке гость интервью ответил, что если расширить отдел фармеров до 20-30 человек, то накопить на Porsche Cayenne возможно только за год, но никак не за месяц. Расходники на создание и прокачку ФБ-аккаунтов занимают 70-80% со стоимости их продажи.
«Не самая высокая маржа, но мы берем объемами», – дополняет Серж.
Из недавних кейсов – команда Сержа налила более 300 FTD на Австралию с ROI 233%. На вопрос, как Шу рекламирует свою компанию, он ответил, что основной источник клиентов – рекомендации, сарафанное радио.
Может ли модерация стать такой непробиваемой, что придется просто уйти? Как отмечает Шу, все может быть, ведь, как показала тенденция – с каждым годом она становится все сложнее и строже. И, тем не менее, как прогнозирует Серж, лазейки будут. Кроме этого, много арбитражников уходят в другие источники, помимо «Фейсбука».
Касательно того, где в RevenueLab ищут фармеров, гость интервью ответил, что это достаточно простая позиция в понимании процессов, и компания либо нанимает для поиска HR, либо спрашивает среди знакомых фармеров.
Серж участвует во всех собеседованиях лично. Говорит, что во время знакомства обращает внимание в первую очередь на софт-скиллы (личные качества): ответственность, инициативность, обязательно порядочность (так как есть риски слива баз данных и другие). Еще крайне важен живой интерес кандидата к теме. Шу признается, что многие люди в медиабаинге просто перегорают, так как сфера подразумевает много рутинных действий с одинаковыми алгоритмами, которыми нужно заниматься изо дня в день.
Насчет того, сколько времени требуется, чтобы с нуля ввести в курс дела новичка, Серж говорит, что достаточно одной-двух недель, чтобы получить знания, одного-двух месяцев часто хватает, чтобы набить руку на грамотную работу, которая будет выполняться на автоматизме в требуемом объеме.
Арбитражник – это экстраверт, активный, любопытный, стремящийся тестировать все новое, при этом доводить начатое до логического результата. Медиабайер же – это специалист усидчивый, рутинный и внимательный. Таким образом, как описывает Серж, в одной нише сходятся разные типажи абсолютно разных людей. Это как инь и ян, они тесно связаны, и важно иметь в команде и тех, и других.
«Сила – в команде», – признается Шу. Он рассказал, что ребята, которые работали сольно, – в 2020-2021 году ушли из ниши или перешли в команды, так как в одиночку работать сложно, медленно и финансово рискованно.
Ниша растет и развивается, по словам гостя интервью. На вопрос о конкуренции Серж с улыбкой отвечает: «Конкуренция – это круто, она всегда была, есть и будет. Мы всего лишь капли в море Цукерберга. Трафика хватит на всех. Главное – двигаться вперед в развитии как в работе, так и в жизни».
Это и другие интервью с ведущими экспертами смотрите на нашем YouTube-канале LoginCasino.com.ua.
