Онлайн-казино и букмекеры перестали привлекать игроков лично, теперь это задача аффилиатов и партнерских сетей. Инструмент существует с 2014 года, и сейчас на рынке сформировался целый пласт платформ, которые предлагают проверенные наборы стратегий и тарифов для новичков и профи. О том, какой должна быть партнерка букмекерских контор, рассказывают специалисты партнерской программы Pin-Up Partners.
Содержание:1. Партнерка изнутри: как работает система?2. Откуда брать трафик в партнерках3. Какие инструменты пригодятся вебмастерам и аффилиатам4. Выбираем партнерку с удобными тарифами5. Чем проще, тем лучше: промоакции, регистрация, выплаты, техподдержка партнерки6. Заключение
Партнерка изнутри: как работает система?
На примере своей партнерской программы специалисты Pin-Up Partners объяснили форму, приближенную к идеалу, которая обеспечит качественный и стабильный трафик. Основным видом деятельности Pin-Up Partners является онлайн-казино и букмекерская контора под собственным брендом. С 2016 года обязанности по маркетингу возложены на партнерскую программу и CPA-сеть Pin-Up Partners, основанную на базе игорного бренда. Вебмастера могут выбрать один из двух проектов – партнерку казино, Pin-Up.casino, или букмекерства, Pin-Up.bet.
На ранних этапах оператор интегрировал политику постепенного масштабирования, поэтому на данный момент его геозона действует в странах СНГ, а также на ближнем и дальнем зарубежье, включая Россию, Украину, Казахстан, Молдову, Азербайджан, Португалию, Бразилию, Индию и другие.
На примере ПП можно увидеть, как сеть работает в более чем 50 трафикоприносящих странах и в то же время в перспективе планирует осваивать еще более десятка гео. При этом продукт постепенно локализировали как гемблинг-платформу и партнерскую программу, что помогло расширить доступную географию и целевую аудиторию. В результате собственная партнерская сеть обеспечивает оператору стабильный трафик, а вебмастерам и партнерам – удобные тарифы за счет отсутствия скрытых плат и экономии на содержании собственной платформы, а не чужих тарифов.
Для ключевых гео, к примеру в Pin-Up, подключен полный пул платежных инструментов, которые используются игроками для пополнения и вывода средств:
- VISA/MasterCard/Maestro.
- Национальные платежные системы.
- Apple Pay/Google Pay.
- Qiwi/WebMoney.
- Электронные валюты.
- Мобильная коммерция (пополнение со счета телефона).
- Платежные агрегаторы.
Все это позволяет охватить максимум возможных способов совершения депозита и вывода денег.
Откуда брать трафик в партнерках
90% трафика гемблинг-платформ приходит со смартфонов, но оставшиеся 10% определенно не стоит недооценивать, считают в Pin-Up Partners. Партнерские сети активно интегрируют маркетинговые тренды, но также продолжают работать на классических форматах арбитража. Специалисты утверждают, что такая стратегия обеспечит вебмастеру до 100% ROI при грамотной оптимизации кампании.
В топ трафиконесущих источников вошли следующие:
1. Соцсети. Для сектора гемблинга это один из главных источников трафика в 2020 году. К примеру, специалисты Pin-Up Partners применили ситуативный маркетинг и сместили приоритет на данную сферу. Для этого они устранили всевозможные баги, которые чаще всего конфликтовали с приложениями, используемыми вебмастерами. Кроме этого, была расширена платформенная совместимость с iOS и Android, а также включена функция q/a-тестирования продукта. Для игрока минимизирован путь от клика на рекламу ставок на спорт до внесения депозита на платформу казино или БК. Ведущей платформой для гемблинг-трафика стала Facebook.
2. Трафик с Google UAC и контекстной рекламы. Комплексная кампания с использованием высококонвертирующих лендингов с браузеров и мобильных платформ.
3. SMS-рассылки. Метод, набирающий обороты. Вебмастер работает с готовой базой клиентов, и трафик поступает напрямую либо через СРА-сеть, которая в дальнейшем его монетизирует. Для этого используются профильные лендинги с высоким уровнем конвертации, настроенные на специфический трафик.
4. SEO. Нишевый вид трафика. Исходя из данных специалистов из Pin-Up Partners, сумма инвестиций в сектор составляет свыше $3 млн в месяц, а в день пользователи вносят более 1000 первых депозитов по такой схеме. Эксперты называют такие кампании более стабильными и качественными за счет сосредоточения большого объема финансов, а также более длительной пожизненной ценности игроков (LTV) на сайтах казино и БК.
Какие инструменты пригодятся вебмастерам и аффилиатам
В интересах партнерской сети предоставить пользователям максимальное количество эффективных опций. Все это позволит сократить время вебмастера на проработку нужной стратегии и тем самым приблизит всех к желаемому результату, считают специалисты партнерской программы Pin-Up. Ниже перечислен ряд инструментов, которые партнерка в обязательном порядке должна предоставить вебмастерам:
1. Общая статистика. Базовые данные, которые демонстрируют эффективность работы конкретной стратегии: количество кликов, уникальных пользователей, сумма всех ставок и пр. Для удобства существуют фильтры по гео, разбивки по временным параметрам, тарифам и офферам. Вебмастер может скрыть ненужные колонки данных, а также выделить коэффициенты FD/RD (от первых депозитов к повторным) и R/V (от регистрации к переходам), что очень важно для игровых платформ.
2. Статистика по игрокам. Вебмастер получает информацию по игрокам с возможностью просмотреть активность каждого их них. К значимым данным относят страну регистрации пользователя, его потоки и субаккаунты, график активности, расходов и выигрышей, а также доход, который игрок принес платформе.
В рамках аффилиат-пакета партнеру предоставляют более широкий пул данных, включая аналитику по длительности игровых сессий, обращений в службу поддержки и активации бонусных предложений. То есть абсолютно все, что не противоречит законодательству и внутренним правилам.
3. Когортный анализ. Показывает трафик за определенный период либо с момента внесения первого депозита. Основной критерий анализа – сумма ставки и ее периодичность. Очень важно, чтобы у мастера была возможность отфильтровать данные по мобильному трафику отдельно от стационарного.
4. Дополнительная отчетность. Реферальная статистика, аналитика по промо, таблица с минусовыми игроками по тарифу RS+, статистика по дням.
Помимо перечисленных опций, в Pin-Up Partners разработали функционал для аффилиатов. В этот пакет входит как традиционный функционал (конструктор ссылок, лендинги демоигры, баннеры, субаккаунты, постбэки), так и персонализированные инструменты:
- Партнерка мобильных приложений. Автоматический сервис дает доступ к приложениям для рекламных кампаний партнеров с интерфейсом партнерской программы. Команда ПП самостоятельно проводит привлечение девелоперов, интеграцию новых технологий и защиту от вредоносного ПО. За счет трекинга уровень потерь удалось снизить с 7 до 2-3%. Приложения бесплатные и доступны как для самостоятельных вебмастеров, так и для тех, кто работает в командах.
- Трекинговые промокоды казино. Персонализированный инструмент, который демонстрирует активность использования промокодов игроками.
- Персональное промо. Команда партнерской сети создает индивидуальную презентацию по запросу вебмастера. В работу включены IT-специалисты и дизайнеры.
Выбираем партнерку с удобными тарифами
В топ популярных тарифов, по мнению опытных аффилиат-партнеров, входят СРА, RevShare, RS+ и Hybrid. Коротко о каждом из них рассказал специалист Pin-Up Partners с обзором условий, используемых их компанией.
По CPA-системе вебмастер получает оплату за первый депозит игрока. На примере ПП можно сказать, что главным условием оплаты является показатель KPI (результативность и эффективность) и бесперебойная, плавная работа приложения. К примеру, в партнерке Pin-Up тарифы СРА установлены в диапазоне от $20 до $50 в зависимости от гео.
Как рассказывают в ПП по опыту работы, RevShare-тарифы бывают двух типов: стандартные и RS+ для мастеров с увеличенным объемом активности. В последнем предусматривается страховка от непрогнозируемых потерь трафика и резкого снижения количества игроков. Стандартную ревшару рассчитывают на постоянной ставке в 40%. Для аффилиатов – 10% от суммы депозитов либо 10% от GGR игроков на комиссию поставщика.
В тарифе RS+ в новый месяц не переносится отрицательный баланс вебмастера. За счет этого доход может достигать 50% взносов игроков в казино и букмекерские платформы.
Тариф Hybrid подразумевает лояльные условия для тематических СДЛ-сайтов и крупных обзорщиков на тему ставок на спорт и казино на условиях CPA + RevShare. Бейслайн здесь по умолчанию составляет $10 и повышается по запросу, а выплаты проходят по гибридной схеме.
Партнерка может продавать тарифы как вместе, так и по отдельности. Например, партнерская сеть Pin-Up предлагает перечисленные тарифы в базовом пакете для аффилиат-партнеров. Каждая система может быть кастомизирована по части процента начисления, графика выплат и других нюансов по итогам обращения в службу поддержки.
Чем проще, тем лучше: промоакции, регистрация, выплаты, техподдержка партнерки
«Как и трафику на платформах, вебмастерам в сетях нужно откуда-то браться», – говорят в Pin-Up. Для партнеров и потенциальных вебмастеров платформы проводят традиционные промоакции, марафоны и турниры, на которых в формате развлечения обучают и поощряют участников. Все акции проводятся через интерфейс партнерской программы, что весьма удобно для аффилиатов.
При рассмотрении акций Pin-Up: новый партнер перед стартом проходит ознакомительную беседу, по итогам которой для него составляют персонализированные условия, рекомендации и приблизительный стартовый план. Личный менеджер партнерки консультирует вебмастера в онлайн-формате через мессенджеры или на самой платформе.
В рамках повышения качества работы с партнерами руководство Pin-Up регулярно опрашивает вебов и в случае их недовольства меняет персонального менеджера.
Выплаты в партнерской программе Pin-Up.partners осуществляются любым удобным для вебмастера способом:
- WMZ.
- Банковский перевод.
- Перевод на карты Visa/MasterCard.
- Qiwi.
- «Яндекс.Деньги».
- Skrill/Neteller.
- Кошельки в платежных агрегаторах.
Сами начисления происходят в долларах США и могут быть конвертированы в любую другую валюту по официальному курсу.
По RevShare выплаты можно заказывать каждый день. По тарифу RS+ с обнулением минусовых балансов выплаты происходят каждый месяц в первые рабочие дни. По CPA и Hybrid выплаты происходят два раза в месяц за период 1-15-го и 16-30-го (31-го) числа каждого месяца в течение трех рабочих дней после окончания платежного периода.
Pin-Up Partners всегда идет навстречу вебмастерам и в индивидуальном порядке осуществляет досрочные выплаты партнерам в случае наличия успешного опыта сотрудничества, прохождения KPI и отсутствия вопросов к трафику со стороны антифрод-отдела.
Для работы с игроками на продуктах Pin-Up.casino и Pin-Up.bet используется только лицензионное ПО от самых известных разработчиков. Список игровых провайдеров в казино на текущий момент содержит более 40 компаний, в частности Tom Horn, Red Tiger, Betsoft, Quickspin, Play’n GO, NetEnt, Endorphina, 1x2gaming, Habanero, Igrosoft и прочие.
Заключение
Помимо основного продукта, по словам представителей Pin-Up, ПП может предоставлять своим партнерам множество инструментов для работы с трафиком, таких как доступ к собственным приложениям для слива, креативы, лендинги и многое другое.
К преимуществам партнерки можно отнести следующие:
- принимает брендовый трафик по CPA;
- маркетинг продуктов проработан до мелочей: email-рассылки, SMS-напоминания, собственный колл-центр, ретаргетинг и т. д.;
- детальная статистика по CPA и RevShare в личном кабинете;
- удобные способы вывода средств для вебмастеров;
- все процессы происходят на платформах и софте собственной разработки;
- игрокам доступны лицензированные слоты и более 50 000 спортивных событий, а также приветственные бонусы, кешбэк, акции и многое другое.
Авторитетные медиа указывают, что на партнерскую программу Pin-Up стоит обратить внимание арбитражникам и вебмастерам, работающим с самыми разными источниками трафика.
