В РФ казино разрешены только в игорных зонах, а онлайн можно делать лишь ставки в БК. Однако многие другие юрисдикции разрешают функционирование онлайн-казино. Для того чтобы успешно и легально работать в этих зонах, нужно получить игорную лицензию. Мы обратились в компанию GamingLicensing, чтобы нам рассказали больше про реалии лицензирования, самые ходовые лицензии и их преимущества. Наш спикер – Игорь Румянцев. С декабря 2012 года Игорь возглавляет отдел продаж GamingLicensing, компании, специализирующейся на лицензировании игорных операторов, API-интеграциях игр, удаленном банкинге, международной онлайн-коммерции и обработке платежей.
За 15 лет работы в индустрии Игорь стал экспертом в сфере мирового iGaming-рынка и лицензирования игровых продуктов. Он тщательно следит за направлением развития рынка азартных игр и предлагает клиентам актуальные и эффективные решения, такие как интеграция игр с различными платежными системами, включая традиционные валюты и криптовалюты.
Расскажите подробнее о своей компании: чем она занимается, какие услуги предоставляет, чем они выгодно отличаются от аналогичных предложений на рынке? В чем секрет вашего успеха?
Нашей основной деятельностью является лицензирование игорного бизнеса, но мы также предоставляем комплексные решения для наших клиентов. Мы можем предложить полную юридическую и техническую поддержку, включая ПО и API-интеграцию игр. Это особенно важно для стартапов, которые только начинают свой путь в игорной индустрии.
Наша команда состоит из профессионалов, которые хорошо разбираются в технической стороне вопроса и могут предвидеть и решить любые возможные проблемы. Мы знаем, какие лаборатории лучше всего проводят тестирование, чтобы помочь нашим клиентам пройти сертификацию.
Благодаря нашей экспертизе мы можем эффективно организовывать хостинг и резервное копирование данных на серверах, а также предоставлять услуги по регистрации юридических лиц и подключению платежных систем. Эти ресурсы и знания делают GamingLicensing незаменимым партнером для тех, кто хочет начать и успешно развивать свой бизнес в азартной индустрии.
Что компания GamingLicensing видит своей глобальной целью, к какому будущему в сфере лицензирования игорного бизнеса стремится? Что в вашей сфере деятельности вдохновляет вас больше всего?
Наша глобальная цель – стать непревзойденным лидером в сфере лицензирования игорного бизнеса. Наша компания стремится создать глобальную инфраструктуру, которая позволит игорным операторам работать легально и успешно по всему миру. Мы вдохновляемся возможностью помочь клиентам добиться успеха, ведь наша работа заключается не только в лицензировании, но и в предоставлении комплексных решений и поддержке.
Мы готовы работать с постоянно меняющейся регуляторной средой, так как уверены, что все эти изменения только помогают нам стать совершеннее. Мы адаптируемся к изменениям в сфере лицензирования и постоянно ищем новые альтернативные решения. Наш главный приоритет – найти оптимальные и наиболее эффективные решения для каждого клиента, чтобы помочь ему достичь успеха в бизнесе.
Что, по вашему мнению, является мотивацией для некоторых игорных компаний в отказе от лицензирования? В чем глобальное преимущество получения лицензии в игорной сфере? С какими лицензиями вы работаете?
Некоторые игорные компании отказываются от лицензирования, полагая, что это сложный и длительный процесс и что они не имеют достаточно ресурсов для выполнения всех требований. Порой компании считают, что регулирование недостаточно развито и современно, особенно если они собираются использовать инструменты типа блокчейн. А иногда ими руководит простое нежелание платить налоги и выполнять другие обязательства.
Мы имеем опыт работы со многими лицензиями, включая мальтийскую, Кюрасао, острова Мэн, Канаваке, румынскую, греческую, голландскую и канадскую (Онтарио). Но чаще всего мы продаем лицензии Кюрасао и Мальты.
Я твердо убежден, получение лицензии в игорной сфере имеет множество глобальных преимуществ. Во-первых, это дает компании легитимность и доверие игроков, партнеров и инвесторов. Во-вторых, лицензирование предоставляет доступ к регулируемым рынкам, что расширяет базу потенциальных клиентов. В-третьих, лицензированные компании обязаны соблюдать высокие стандарты безопасности и справедливости, что повышает качество их продуктов и услуг. Я считаю, что получение лицензии в игорной сфере является важным стратегическим шагом для любой компании, которая стремится к успеху и устойчивому развитию в этой отрасли.
По вашему субъективному мнению, вне зависимости от целей бизнеса, его бюджета, длительности оформления документов и прочих факторов, какая лицензия лучше – Кюрасао или Мальты?
Я считаю, что оценка лицензий Кюрасао и Мальты на основе единственного критерия «лучше/хуже» невозможна. Необходимо учитывать все факторы, которые вы упомянули. Для меня оптимальной лицензией будет та, которая максимально соответствует потребностям моего клиента, принимая во внимание его бюджет, стратегию и цели.
Например, лицензия Кюрасао может быть получена быстрее и дешевле, а также имеет менее взыскательные и более гибкие правила и требования. Для получения мальтийской лицензии требуется соответствовать более строгим нормативам и проходить более тщательный контроль, нежели при получении лицензии Кюрасао. Однако это компенсируется престижностью мальтийской лицензии и большим доступом к европейскому рынку, что будет преимуществом для бизнеса.
Необходимо учесть все факторы, и я рекомендую посоветоваться с экспертами, прежде чем принимать окончательное решение.
Что делает Мальту устойчивой юрисдикцией для получения игорных лицензий? Имели ли коррупционные скандалы 2014-2015 годов долгосрочное влияние на ее международный авторитет и желание операторов получать ее лицензию? Как ситуация обстоит сейчас?
Мальта считается стабильной юрисдикцией с хорошей международной репутацией, так как она давно и успешно регулирует онлайн-гемблинг. Лицензия Мальты отличается прозрачностью и строгими стандартами, это создает доверие среди операторов и игроков. Благодаря членству страны в Европейском союзе компании получают доступ к европейскому рынку, поэтому она лучший выбор для тех, кто хочет расширить свое присутствие в Европе.
Коррупционные скандалы 2014-2015 годов временно ухудшили имидж лицензии, но правительство и регуляторы приняли меры для улучшения своей репутации и борьбы с коррупцией. Мальта адаптирует нормативные акты, чтобы соответствовать изменениям в индустрии и противодействовать современным проблемам. Сейчас ситуация значительно улучшилась и Мальта считается надежным и прозрачным регулятором.
Какие, на ваш взгляд, преимущества и недостатки разделения лицензий в Кюрасао на базовые и сублицензии?
Разделение лицензий на базовые и сублицензии является распространенным подходом регуляторных органов различных юрисдикций. Основное отличие в разделении лицензий в Кюрасао от некоторых других юрисдикций заключается в более простой и упрощенной системе. В то время как в других юрисдикциях, таких как Великобритания или Мальта, могут существовать разные категории лицензий для различных видов деятельности (например, для операторов, поставщиков программного обеспечения, платежных систем и т. д.), в Кюрасао лицензионная система ограничивается двумя основными видами лицензий.
Учитывая общий контекст, классификация лицензий на базовые и сублицензии дает компаниям большую гибкость в выборе. Базовые лицензии хороши для крупных игроков, а сублицензии могут помочь малым компаниям быстрее выйти на рынок. Сублицензии получить проще и дешевле, что привлекает компании с меньшим бюджетом. С другой стороны, контроль со стороны регулятора становится менее строгим, так как эта роль делегирована базовым лицензиатам. Появляются потенциальные риски для репутации лицензии Кюрасао.
Базовый лицензиат тоже может столкнуться с проблемами, например, если сублицензиат не заплатил лицензионные сборы. В этом случае ответственность за неуплату переходит на базового лицензиата. Кроме того, базовому лицензиату может быть не выгодна выдача сублицензий, так как сборы уходят юрисдикции, а не ему.
В свете того, что на текущий момент в мире действует огромное количество игорных сублицензий Кюрасао, чем грозит рынку переход к новому лицензированию в этой юрисдикции и выдаче независимых лицензий?
Изменения в лицензировании в Кюрасао неизбежны, они приведут к улучшению качества и безопасности услуг в игорной индустрии. Более строгий надзор со стороны регуляторов повысит доверие к лицензированным в этой юрисдикции игорным компаниям. Сокращение числа сублицензий уменьшит количество игорных операторов, но повысит их качество. Также увеличится стоимость лицензирования.
Мы рекомендуем всем желающим подаваться на лицензию прямо сейчас, пока новые правила не вступили в силу. Изменения в первую очередь коснутся крупных игроков, на них будут потрачены ресурсы и время. Заявки от малых компаний будут рассматриваться в последнюю очередь. Все это обернется значительными простоями в работе. Текущим лицензиатам следует готовиться к повышению цен, но в целом процесс перехода будет проще для тех, кто уже имеет лицензию, чем для тех, кто только начинает.
Какие главные тенденции и изменения в сфере лицензирования гемблинга наблюдались в течение последних 10 лет? Пошли ли они на пользу или во вред игорной индустрии, потребителям, государствам?
За последние 10 лет регулирование в сфере лицензирования гемблинга стало более строгим, что привело к большей прозрачности и безопасности для игроков, а также к расширению рынка, поскольку онлайн-гемблинг продолжает расти и привлекать новые инвестиции. Некоторые страны ввели свои собственные системы лицензирования, чтобы локализовать контроль над деятельностью гемблинга на своей территории.
Технологические инновации, такие как блокчейн и криптовалюты, привели к изменению подходов к лицензированию и регулированию в игорной индустрии. Борьба с отмыванием денег и финансированием терроризма стала одним из приоритетов регуляторов, а также все больше внимания уделяется проблемам игровой зависимости и защите уязвимых игроков.
Эти изменения привели к созданию более безопасной и прозрачной среды для игроков, улучшили репутацию игорной индустрии и принесли дополнительные доходы государствам. Однако излишняя бюрократия и усложнение процедур затрудняют развитие бизнеса, особенно для малых и средних предприятий.
Какие аспекты игорного регулирования в выбранных вами для работы юрисдикциях вы считаете справедливыми и необходимыми, а какие – излишними и сдерживающими для гемблинг-сферы?
Обеспечение защиты игроков, меры по повышению безопасности и справедливости игр, а также защита данных игроков – это необходимые действия для поддержания доверия к индустрии. Борьба с отмыванием денег, защита уязвимых групп, прозрачная система налогообложения также важны.
Однако регулирование становится излишним и сдерживающим, когда регуляторы требуют от заявителей достаточно высокие залоги или финансовые гарантии. Это затрудняет выход на рынок небольших и начинающих компаний. Некоторые регуляторы запрашивают у заявителей множество дополнительных документов и отчетов, эти излишние требования тормозят индустрию, уменьшают конкуренцию и затрудняют развитие новых инновационных компаний. Хорошее регулирование должно находить баланс между защитой игроков, обеспечением безопасности и справедливости и поддержанием развития и инноваций в игорной индустрии.
Каких еще нововведений, которые могут кардинально повлиять на деятельность GamingLicensing, вы ожидаете от игорных регуляторов по всему миру в ближайшие годы?
Технология блокчейн станет привлекать больше внимания, будут разработаны новые стандарты для использования криптовалют, а также новые лицензии для криптогемблинга. Регуляторы будут использовать искусственный интеллект и машинное обучение для выявления проблемных игроков и борьбы с отмыванием денег в игорной индустрии. С развитием киберспорта и онлайн-ставок на него, с развитием технологий виртуальной и дополненной реальности регуляторы будут разрабатывать правила и стандарты для гемблинга в этих новых форматах. Компания GamingLicensing будет готовиться к этим изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособной и успешной в отрасли.
В результате применения искусственного интеллекта и машинного обучения появятся способы более жесткого и эффективного контроля над всеми формами незаконной деятельности в игорной индустрии. Например, интернет-трафик будет анализироваться с большей точностью, что позволит быстрее находить подозрительные сайты. Модели машинного обучения станут более продвинутыми и смогут выявлять мошенничество и другие противоправные действия с большей вероятностью. ИИ сможет анализировать данные из социальных медиа и других открытых источников, чтобы выявлять обсуждения и ссылки на потенциально нелегальные игорные сайты. Методы машинного обучения смогут кластеризовать и классифицировать онлайн-казино по ряду параметров, таких как регистрационная информация, способы оплаты и другие данные, чтобы выявлять те казино, которые могут действовать незаконно. ИИ также сможет отслеживать и анализировать транзакции платежных систем, чтобы выявить неправомерные действия, связанные с нелегальными онлайн-казино.
Все эти новшества создадут более безопасную и контролируемую среду для игроков и законопослушных компаний. Подобные инновации и разработки подчеркивают важность получения игорной лицензии для компаний, которые хотят успешно функционировать в этой отрасли. В свете быстрого развития технологий и роста регуляторного внимания к игорной индустрии получение игорной лицензии становится наиболее разумным и ответственным решением для компаний, стремящихся к устойчивому и законному бизнесу.
