Накануне выдачи первых лицензий для игорных компаний в Украине (регулятор обещал начать этот процесс в декабре 2020-го) вопросов у потенциальных операторов местного рынка меньше не становится. На часть из них мы попросили ответить Вадима Потапенко, руководителя отдела продаж компании Slotegrator.
Говорили о преимуществах иностранных операторов, о том, будут ли сложности в способах рекламирования казино, и других нюансах.
Какие гемблинг-проекты стоит рассмотреть в качестве самых перспективных? По вашему мнению, есть ли конкретный сектор бизнеса, для которого легализация создала наиболее благоприятные условия?
Если мы говорим о секторах бизнеса, то для наземных казино сейчас созданы наиболее чистые и прозрачные условия в плане стоимости организации и ведения проекта. Что касается интересных перспектив, предлагаю посмотреть на гемблинг в Грузии – любопытный пример. Сейчас при наличии опыта и средств в стране можно организовать наземное казино и проект такого же бренда в онлайн-пространстве. Это является огромным плюсом для операторов, поскольку позволяет им как работать с офлайн-аудиторией, так и масштабно раскручивать свой бизнес, повышать его узнаваемость в онлайн-мире. Кроме этого, игроки оператора таким образом могут совмещать онлайн-присутствие с любыми живыми событиями в казино. Например, все знают, как проходит World Series of Poker (WSOP): часть играет онлайн, а после все объединяются в реальном казино. Для игроков – интересный опыт, для операторов – возможность быть у всех на слуху.
При принятии закона в Верховной Раде ссылались на то, что учтут прогрессивный опыт европейских государств и модель работы их игорных регуляторов. В каком направлении стоит двигаться властям далее? Существуют ли современные зарубежные модели регулирования, наиболее приближенные к идеалу по комфорту условий для бизнеса и для государства, на которые Украине стоит равняться?
Идеальных ситуаций и сценариев не бывает – у каждой страны есть свои плюсы и минусы. Конечно, операторы всегда будут плохо относиться к налогам – это все равно что дополнительный процент к платежной системе, провайдеру или аффилиату. Поэтому чем проще налог, тем легче оператору работать.
Украина двигается в верном направлении. Важно отметить один из плюсов – наличие лицензии как на онлайн-, так и на наземные проекты. Цены приемлемы: многие скажут, что они завышены, однако я считаю, что при такой цене будет появляться больше стартапов с опытом и бюджетом. Таким образом, риски для игроков гораздо меньше – у казино есть средства, а значит, выигрыши выплатят. Если кто-то будет заходить на рынок, то он станет заниматься проектом основательно и с умом подходить к развитию бренда.
Правда ли, что установленные размеры лицензий для операторов неоправданно завышены? Сможет ли молодая компания – новичок гемблинг-сектора пройти лицензирование и наряду с прочими обязательными расходами выйти на стабильный доход на начальном этапе?
Как упомянул выше, локальное оперирование и локальная лицензия – чаще всего дорогой путь, который требует большого количества инвестиций. Но важно помнить – эта дорога непростая, однако возможная. Молодым компаниям могу рекомендовать обзавестись несколькими инвесторами и четким бизнес-планом развития проекта. Я сталкивался с примерами, когда с небольшими бюджетами (для бизнеса казино) проекты вырастали в крупные компании. Однако успех был связан с опытом оперирования ранее или опытом в аффилиатном бизнесе. Также важную роль играют оперативность и быстрые реакции на ситуацию на рынке или развитие конкурентов.
Какие выгоды получают операторы с опытом работы в Европе и Азии, заходя на украинский рынок?
Я считаю, что каждая страна все-таки имеет свои особенности при оперировании. Было много примеров, когда крупные компании из Великобритании пытались заходить на рынок России, однако сегодня мы их не видим в лидерах. При входе на любой новый рынок я бы выделил основной момент, который будет всегда и везде в приоритете, – быстрые выплаты игрокам. Следующими важными аспектами являются набор провайдеров и игровой контент в целом, бонусы, программы лояльности и так далее. Выгода для операторов, приходящих с других рынков, одна – это опыт в оперировании казино. Они уже обладают пониманием, какие ситуации случаются, как на них реагировать, какие меры предпринимать в разных случаях. Возможно, операторы с других рынков не осведомлены, какие способы привлечения игроков будут работать в Украине, но если они уже успешно создали стратегии для своих проектов в Европе и Азии, то обязательно найдут верную дорогу и на украинской территории.
Какой срок окупаемости бизнеса вы прогнозируете в существующих условиях лицензирования? На что ориентироваться, к примеру, провайдеру ставок на спорт или традиционному наземному казино?
Сроки окупаемости бизнеса всегда оценить непросто, поскольку существует огромное количество факторов, влияющих на возврат инвестиций. Подойдем к вопросу объективно – если онлайн-казино с лицензией Кюрасао начало выходить в плюс после года оперирования, это уже хороший показатель, так как большинство крупных клиентов ожидают возврата инвестиций через полтора-два года. Ответом на такой вопрос может служить фраза: «Не узнаете, пока не попробуете». Всегда может быть, что запустится некий новый проект, который покорит сердца всех игроков в первый месяц.
Ожидания от системы онлайн-мониторинга. По вашим прогнозам, когда ее смогут запустить? И есть ли технический ресурс у Украины реализовать ее так, как описано в законе?
Насколько я знаю, запуск системы онлайн-мониторинга должен состояться в 2022 году, но вполне возможно, что процесс ускорится, как только будут первые реальные операторы с лицензией и четкая картина игорного рынка. В свое время в Швеции государство планировало определенные цифры, однако в итоге гемблинг-бизнес принес огромный оборот, даже с учетом ограничений, которые действовали в то время. Этот пример лишь показывает, что все возможно и все реально.
К каким коллизиям или недоработкам законодательства стоит подготовиться потенциальному лицензиату?
Конечно, при введении новых правил первые операторы могут столкнуться с определенными сложностями, которые будут постепенно решаться, так как процесс совершенствуют и улучшают. Неточности могут выявиться в процедуре получения лицензий. Также могут оставаться неточности и возникать вопросы у владельцев наземного бизнеса – непросто будет определять, что относится к загородным комплексам, как разделяются большие и малые города (в них существуют разные требования для бизнеса). Реклама и продвижение игорного бизнеса также часто и во многих странах являются непростыми моментами и содержат множество правил и исключений. О подводных камнях регулирования и тонкостях создания и ведения игорного бизнеса я расскажу на вебинаре «Ставка на Украину: инвестируем в игорный бизнес», который пройдет 21 декабря в 13:00 по киевскому времени. Буду ждать вас и буду рад ответить на все вопросы об украинском гемблинг-бизнесе.
