Решение White Label – это так называемый продукт с белой этикеткой, который создается компанией с целью продажи или сдачи в аренду другому лицу. Однако желающие выйти на игорный рынок мира могут также обратиться и к решению Turnkey Solution. О преимуществах того или иного способа для начинающего гемблинг-проекта, а также о разнице между White Label и Turnkey Solution специально для Login Casino рассказывает представитель BetProduct.
Содержание:1. Коротко: кто такие поставщики White Label2. Коротко: кто такие поставщики Turnkey Solution3. Так Turnkey Solution или White Label?4. White Label и Turnkey Solution: сравнительная таблица
Обзор носит справочно-информационный, аналитический характер и не имеет в качестве основной цели продвижение товаров и услуг на рынке (в соответствии с ч. 2 статьи 2 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе», рекламой не является).
Коротко: кто такие поставщики White Label
Поставщики программного обеспечения для iGaming – специализированные компании, которые поставляют игровое программное обеспечение для поддержки сайта азартных игр. Их услуги могут охватывать предоставление платформ казино и БК, платежные решения, лицензирование, разработку интерфейсов или платформ управления, которые гарантируют круглосуточную доступность и бесперебойность работы сайта.
Если говорить о преимуществах White Label, в первую очередь стоит, конечно же, акцентировать на том, что заказчик данного решения может избежать улаживания технических вопросов и сосредоточить внимание на маркетинговом продвижении своего бизнеса. Вместе с тем быстрый процесс запуска игорного веб-сайта снижает расходы оператора и, что немаловажно, обеспечивает контроль процессов на качественном уровне при выходе на рынок.
В то же время поставщик iGaming может предоставить полностью управляемую игорную платформу, которая включает все вышеперечисленные элементы в решение White Label.
Коротко: кто такие поставщики Turnkey Solution
Turnkey Solution – это поставщик решений, который предлагает ограниченные консультации и один или несколько установленных пакетов продуктов.
Игровой софт создается с нуля по желанию клиента. Профессиональный разработчик должен обладать способностями, достаточными для реализации всех идей и запросов клиента. В данном случае опыт разработчиков помогает реализовать действительно уникальную азартную площадку.
Одним из важных преимуществ разработки гемблинг-проекта Turnkey Solution является гибкость сотрудничества. Решение может быть полностью разработано и реализовано провайдером, при этом некоторые функции проекта могут быть выполнены сотрудниками клиента при необходимости (например, программирование или настройка).
Вместе с тем, – что может быть существенным недостатком, – несмотря на помощь разработчика на всех этапах, у заказчика должны быть определенные знания в области игр, ведь он обязательно столкнется со множеством вопросов, которые необходимо решить. Таким образом, обращаясь к Turnkey Solution, оператор получает в полную собственность проект, которым должен управлять преимущественно самостоятельно.
Для сравнения, если речь о White Label, поставщики решений предлагают гораздо более индивидуальные услуги. Например, могут узнать о потребностях клиента в сервере базы данных, а затем помочь выбрать лучшую конфигурацию сервера и программное обеспечение базы данных для удовлетворения рабочих нагрузок и прогнозов роста. Поставщик готовых решений может предложить предварительно настроенный сервер с предварительно установленным Microsoft SQL.
Так Turnkey Solution или White Label?
Итак, существует два способа создания игрового проекта: сборная разработка программного обеспечения для казино с нуля, она же Turnkey Solution, а также решение для казино или покупка готового решения – White Label.
При идеальном сценарии White Label означает, что разработчик предоставляет готовое к эксплуатации решение, которое многократно тестировалось и совершенствовалось благодаря обширному опыту разработчика. Конечно же, даже готовое решение необходимо адаптировать под нужды клиента.
Какие работы необходимо выполнить перед запуском проекта White Label? В первую очередь клиент должен определить рынок, на котором он собирается работать (географию своего бизнеса).
«Это максимально важно. Если владелец казино планирует предлагать азартные услуги, незнакомые игрокам конкретного рынка, он рискует остаться незамеченным, потому что в разных странах популярны разные игры. Поэтому интеграция конкретно актуальных географически игр имеет решающее значение для бизнеса. Уважаемый разработчик обычно имеет внушительное игровое портфолио, и в режиме White Label игры казино из этого портфолио обычно доступны в полном объеме. Также опытный разработчик знает, какие игры популярны в конкретных странах, а значит, его клиент будет управлять лучшим игровым набором. Очевидно, что география бизнеса также влияет на языки и валюты, доступные на сайте азартных игр. Определение рынка важно даже для дизайна игорного сайта, верстки рекламных баннеров, цветовой палитры и т. д.», – резюмирует представитель BetProduct.
Следующим важным моментом является управление проектами – заказчику необходимо определить штат и роль каждого сотрудника, а также его права доступа к системе управления казино. Другими словами, он должен разделить права сотрудников.
Интересно
казино White Label также может предоставить готовое решение для партнерского маркетинга. В данном случае обязательно встанет вопрос определения условий партнерской программы, как и в случае с бонусами.
Например, администратор казино будет иметь доступ только к играм и статистике посещаемости, а управляющий директор – к данным о финансах и игроках. Следующий шаг для разработчика и оператора – подтверждение системы бонусов. Обычно решения White Label включают готовый набор бонусов, и оператор может отключить только один из них или изменить условия бонусов, например, сумму депозита.
Другой важный вопрос при разработке White Label – обработка платежей. Оператор выбирает, как проводить денежные операции: с собственной лицензией или же с лицензией разработчиков. Первый случай очевиден – оператор самостоятельно работает с платежными системами. В противном случае оператор присоединяется к платежному протоколу разработчика и все транзакции обрабатываются через оператора: пополнение счета, выплаты, в том числе партнерские, и т. д.
«Сегодня благодаря развитию IT технологий каждый предприниматель, который поставил задачу выйти на рынок gambling-индустрии, может начинать с готового продукта, например, White Label-компании BetProduct. Решение сотрудничать с нашей или любой другой компанией такого уровня – это прежде всего надежность проверенного бизнеса», – резюмирует представитель BetProduct.
White Label и Turnkey Solution: сравнительная таблица
«Предприниматель или оператор, который хочет стать полноценным членом мирового гемблинг-сообщества, всегда имеет выбор: создать и продвигать игорную веб-площадку самостоятельно/принимать в этом активное участие либо обратиться к White Label-решению “под ключ”. В первом случае он выберет, скажем так, ухабистый путь. Создание игрового веб-сайта сопряжено с дополнительными препятствиями, которые в том числе заключаются в получении необходимых сертификатов, прохождения контроля качества для соответствия многочисленным регулятивным правилам игры, установленным в отрасли в целом или на каком-то конкретном рынке – в частности», – сообщает представитель BetProduct.
White Label | Turnkey Solution | ||
Плюсы | Минусы | Плюсы | Минусы |
Мгновенный запуск | Готовый пакет, отсутствие гибкости в определении своих критериев | Участие заказчика на всех этапах разработки проекта | Трудоемкий процесс |
Бюджетный вариант | Заданные настройки | Любые настройки | Высокая стоимость |
Соглашения со всеми сторонними сервисами (live-чаты, метрики, CRM и т. д.) | Полная зависимость от разработчика | Возможность самостоятельно вносить изменения в проект | Оператор самостоятельно работает со сторонними сервисами, вынужден сам налаживать связи и договариваться |
Возможность работы по платежной лицензии разработчика | Слабая настройка | Собственный дизайн | Оператору необходимо получить собственную платежную лицензию |
Готовая маркетинговая стратегия | Условно «бизнес в аренду» | 100%-е владение бизнесом | Нет готовой схемы продвижения казино |
С точки зрения Turnkey Solution – практически на всех этапах будущий оператор должен самостоятельно принимать решения. Да, это готовое решение, которое можно адаптировать под свои нужды: выбрать игры, дизайн, концепцию, продвижение, бизнес-стратегию и все остальное. Важно: чего у заказчика не будет по умолчанию, так это лицензии. Придется получить ее самостоятельно. А также необходим набор навыков в сфере гемблинга, понимание маркетинговых инструментов и в целом принципов работы площадки, запросов клиентов.
White Label напоминает открытие кофейни по франшизе. Здесь заказчик выбирает наиболее подходящий для себя вариант из предложенных: дизайн, набор игр, настройки меню. Даже маркетинг-продвижение – не головная боль заказчика. И главное и очевидное преимущество – нет необходимости получать лицензию самостоятельно.
«Посудите сами: вы получаете готовый сайт, который поддерживается в режиме 24 часа/7 дней в неделю. И так – круглый год без выходных. Поддержка включает в себя и весь необходимый контент для бизнеса (события спорта, live-события, результаты), а также риск-менеджмент с круглосуточной поддержкой клиента», – уточняют в BetProduct.
В соответствии с Федеральным законом от 29.12.2006 г. № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации», деятельность по организации и проведению азартных игр на территории Российской Федерации может осуществляться исключительно в специально созданных игорных зонах. Исключение составляют БК и тотализаторы.
