Дарио Юрчич (Dario Jurcic), занимающий пост Chief Business Officer в компании NSoft, рассказал о деятельности компании, поведал о текущих достижениях провайдера софта и поделился планами на будущее.
Интервью с Дарио Юрчичем, NSoft
Дарио беседовал с репортёром онлайн-издания EuropeanGaming.com. Интервью приводится в переводе Casinoz с незначительными сокращениями и небольшими пояснениями.
European Gaming (EG): Давайте начнём с пары слов о себе и компании NSoft. Нашим читателям очень нравится, когда уверенные в себе профессионалы экстра-класса рассказывают о себе и своей работе.
Меня зовут Дарио Юрчич. Я член правления (Chief Business Officer) компании NSoft. Я занимаю это должность полтора года. Прежде чем присоединиться к NSoft, я работал в банковской сфере. Мой профиль – информационные технологии и бизнес-аналитика.
NSoft – это провайдер передовых решений в области программного обеспечения, происходящий из Боснии и Герцеговины. Основное направление деятельности компании – индустрия развлечений, но в последнее время мы также расширили наше портфолио на сферу безопасности и здравоохранения.
Мы гордимся тем, что являемся одним из немногих действительно многоцелевых и разноплановых провайдеров с широким ассортиментом продукции, включая платформы, букмекерские конторы, виртуальными играми, казино и так далее.
EG: 2019 год стал ключевым для NSoft. Было ли глобальное расширение вашей главной задачей на тот год? Оглядываясь назад, как всё прошло?
До 2019 года мы знали, что у нас правильная продукция и услуги, но в 2019 мы решили действовать более агрессивно, предлагая наше портфолио более широкой аудитории. Кампания включала в себя мощные акции в сфере цифрового маркетинга, а также увеличение нашей деловой команды в Африке, Азии и Латинской Америке. Результатом стал значительный рост дохода и завоевание новых рынков, однако лучшее ждёт нас впереди, так как только что завершился процесс адаптации новых сотрудников, и вся команда активно продолжает работу.
EG: Недавно вы заключили большую сделку на Гаити. Можете рассказать нам больше о своих достижениях на Гаити?
Реакция на наши программные решения на Гаити превзошла наши ожидания. Игрокам действительно очень понравилась продукция, особенно виртуальные игры, а партнёры довольны стабильным ростом бизнеса. Тем не менее, для нас представляет интерес вся Латинская Америка. Как я уже говорил, в этом регионе сейчас работают наши представители. Нам очень важно разобраться в спросе на этом рынке. Мы делаем всё возможное, чтобы понять его и адаптироваться к потребностям клиентов. Я лишь могу прогнозировать дальнейший успех NSoft в этом регионе, особенно теперь, когда Бразилия открывает двери.
EG: В декабре NSoft начала предлагать «Виртуальную футбольную лигу» Betradar клиентам Fortuna в Румынии. Как на данный момент потребители реагируют на эту игру?
Вы упомянули три интересные ключевые позиции:
- Румынию,
- Betradar,
- Fortuna Group.
Итак:
- Румыния – один важнейших для нас рынков.
- Betradar – наш предпочтительный партнёр.
- Fortuna Group – один из наших крупнейших и прославленных партнёров.
Бизнес в Румынии, а также сотрудничество с Betradar и Fortuna позволили нам добиться огромного успеха. Нет ничего удивительного в том, что релиз нового продукта с этими тремя составляющими оказался абсолютно успешным.
EG: Помимо штаб-квартиры в Боснии и Герцеговине, у NSoft есть офисы в Хорватии, Азии и Коста-Рике. Вы планируете расширяться дальше?
Мы не собираемся на этом останавливаться.
На самом деле, Африка – вот континент, в который мы инвестируем больше всего, и где мы расширили команду больше всего. Там открываются огромные возможности, а развитие отрасли столь же впечатляющее, каким оно было в Европе десять лет тому назад.
Кроме того, мы только что открыли наше отделение бизнес-развития, перед которым ставится задача заняться неиспользованными возможностями, применив к ним несколько иной подход. Совмещение наших программных решений для гемблинга и безопасности принесёт ещё больше уникальных торговых предложения, но о них мы поговорим в своё время.
EG: В игорной индустрии Соединённых Штатов происходят громадные перемены. Расскажите нам больше о вашей продукции, ориентированной на США. Чем игорный сектор США отличается от европейского?
В настоящее время мы не так уж сфокусированы на США, но это, безусловно, в наших планах на будущее. Я полагаю, что в США будет сильна розничная продажа, и не думаю, что в мире найдутся провайдеры программных решений, превосходящие нас. Мы наблюдали растущий интерес к нашим SSBT [Self Service Betting Terminals — терминалам для самостоятельного осуществления ставок]. Мне кажется, терминалы START откроют там многие двери перед нами.
Хотя нам нужно быть осторожными, и нам придётся учитывать все потребности рынка, на который мы собираемся расширяться. Утрата концентрации и недостаток понимания спроса может привести к обратным результатам, поэтому мы не предпринимаем поспешных действий.
EG: Теперь мы можем поговорить о некоторых из ваших разработок. Чем ваша платформа для ставок Seven отличается от предложений конкурентов?
Она была создана на современных технологиях и может расширяться во всех направлениях. Это означает, что она способна удовлетворить любые потребности оператора, а возможность развития – это действительно особенность, которую сейчас требуют операторы. Добавьте к этому многоканальность, бесшовное внедрение, интеграцию платёжных систем и чистый пользовательский интерфейс – и вы поймёте, что имеете дело с победителем.
EG: Можете больше рассказать нам о вскоре выходящих продуктах и играх?
На ICE 2020 мы представим две новых виртуальных игры:
- Virtual Drag Races,
- Virtual Penalty Shootout.
Я не хотел бы делиться спойлерами, но обе игры уникальны. Я очень хочу увидеть, как их примут на выставке.
Кроме того, мы будем представлять наш новый терминал T-800, представляющий собой несколько улучшенную версию ультра-тонкого и популярного терминала T-1000. Мы также очень гордимся слиянием наших разработок. Вы сможете увидеть систему наблюдения Vision AI, интегрированную в наши терминалы или даже в платформу Seven. Позже в течение года мы представим наши новые разработки для казино и продукцию для индустрии здравоохранения.
EG: Перейдём к последнему вопросу. Вероятно, он более относится к культуре, чем технологиям. NSoft была основана в городе, которые не очень широко известен разработками в сфере программного обеспечения. Насколько сложно компании из Балкан или Восточной Европы покорять новые высоты во всемирной технологической области?
Думаю, самый тяжёлый этап для нас остался позади. Мы покорили регион, из которого мы вышли, и мы уже видим хорошие результаты на новых рынках.
Лучшая корпоративная культура и лучшая команда – это то, что действительно помогает. Когда добавляешь к этому разнообразное и качественное портфолио, что может пойти не так?
Не имеет значения, где мы занимаемся бизнесом или где мы ищем новых коллег. Компанию NSoft великолепно принимают, за что мы бесконечно благодарны. Лучшее впереди.
Заключение
Давайте обсудим интервью в комментариях.
- Вы знакомы с продукцией NSoft?
- Вам нравятся игры данного бренда?
- Стоит ли Casinoz уделить больше внимания этому софту?
Пишите отзывы, делитесь опытом, задавайте вопросы. Ваши мнения важны для нас.
