Владимир Малакчи, CBDO Evoplay Entertainment, рассказал о том, как компания работала в 2020-м. Мы говорили об успехах в индустрии гемблинга, сложностях и уроках, которые преподал ушедший год, а также об идеях, заимствованных из мира iGaming.
Поздравляем с получением трех наград! Можете рассказать нам, что это значит для вас и команды?
Большое спасибо! Несмотря на беспрецедентные глобальные обстоятельства, 2020 год был для Evoplay Entertainment насыщенным. Впечатляющая самоотдача и достижения команды принесли нам три награды: «Лучший разработчик 2020 года», «Гуру маркетинга», а также присуждение мне победы в номинации «Лучший спикер 2020 года».
Я выражаю благодарность и признательность всем партнерам Evoplay Entertainment и, конечно же, нашей замечательной команде, которая на каждом этапе поддерживала наш глобальный рост. Эти награды вдохновили нас продолжать упорно работать над выполнением наших амбициозных идей в 2021 году.
Что стало ключевым фактором успеха Evoplay Entertainment в 2020 году? Как вы справились со всеми вызовами?
Оптимизированная организация наших внутренних процессов, от продуктовой линейки до коммерческой части, дает нам ключевое преимущество. Постоянный мониторинг международных рынков, на которых мы работаем, и реализация на них подхода, ориентированного на пользователя, позволили нам быстро адаптироваться к изменяющимся глобальным условиям, характерным для этого года.
На практике большая часть этого процесса заключалась в заполнении пустоты в развлечениях, оставшейся из-за перебоев в проведении спортивных мероприятий. Наши «высокооктановые» мгновенные игры, Penalty Shoot-out и Football Manager, являются тому примером, предоставляя фанатам, расстроенным из-за отмены Евро-2020, альтернативные развлечения высочайшего качества на футбольную тематику. И мы действительно смогли противостоять тенденции RNG, чтобы обеспечить перекрестные продажи, которые могут принести пользу операторам.
Какие важные уроки вам удалось извлечь?
Для большинства компаний 2020 год стал суровой проверкой коммерческой реактивности. Те, кто адаптировал свои предложения продуктов и коммуникационную стратегию, смогли добиться успеха, и такие предприятия, как наше, даже сумели расширить масштабы в течение 2020 года.
В год кардинальных перемен подробный анализ и оценка игроков и рынков дали нам преимущество. Тем не менее, учитывая, что для нашей флагманской игры 2021 года запланирован запуск еще одного революционного продукта, мы, определенно, не будем почивать на лаврах в новом году.
Судьи были особенно впечатлены вашим подходом к маркетингу. Расскажите нам о своей стратегии и о том, что вы хотите сделать по-другому?
Ключевую роль в укреплении нашей рыночной стратегии играли идеи, заимствованные из мира iGaming. Мы отслеживали мировые тренды, выходящие за рамки игорной индустрии, и в результате снискали награды.
Новаторская последовательность рекламных кампаний, включая партнерство с ведущими стримерами, например Jooxlan Casinos и Mr. Gamble, позволила нам представить уникальные игры новой аудитории. Когда популярные влиятельные лица наслаждаются вашими играми на таких платформах, как Twitch и YouTube Live, открываются захватывающие возможности для привлечения клиентов.
Эти возможности также были созданы благодаря прогрессивным кампаниям в социальных сетях, которые мы проводили в 2020 году. Например, наш фильтр в Instagram Brutal Santa позволил игрокам продемонстрировать эту иммерсивную игру на любом изображении или видео наряду с праздничным набором рождественских украшений, также включенных в передовой инструмент дополненной реальности.
Если посмотреть на регионы ЦВЕ и СНГ, что в 2020 году выделилось для вас с точки зрения рыночных движений?
Одно из самых значительных изменений, которые мы наблюдали в регионе, – это переход к более прозрачной модели, когда ряд рынков регулирует новые вертикали, такие как онлайн-гемблинг.
Эти изменения являются лишь положительными, что, вероятно, окажет позитивное влияние не только на нашу отрасль, но и на регион в целом. В Польше легализация сектора онлайн-казино привела к увеличению выручки рынка на 96,7%, в результате это позволило правительству собрать больше налогов. Я ожидаю, что Украина сможет воспользоваться аналогичными преимуществами после принятия закона в июле 2020 года, ведь у рынка есть большой потенциал.
И последнее, но не менее важное: каковы ваши планы на первую половину 2021 года?
В этом году Evoplay Entertainment создаст еще более инновационное портфолио новаторских игр, включая наш последний флагманский 3D-видеослот, который станет продолжением популярной в отрасли ролевой игры 2020 года Dungeon: Immortal Evil, вошедшей в шорт-лист премии EGR в номинации «Игра года».
Добавьте в список инновационную механику, функции геймификации, турниры, джекпоты и маркетинговые кампании нового поколения, и станет ясно, что мы готовимся к чрезвычайно захватывающему году.
Что касается развития бизнеса, мы будем укреплять наши позиции на рынках, на которые вышли в 2020 году (Италия, Румыния, Болгария и Хорватия), и открывать новые рынки в Европе и Латинской Америке.
Запланировав важное объявление на начало года, мы готовимся к достижению новых вершин, поскольку продолжаем совершать переворот на глобальном рынке iGaming для нового поколения игроков. И я настроен на сохранение нашей фантастической динамики.
