В продвижении онлайн-казино и букмекеров важную роль играет партнерский маркетинг (affiliate marketing), инструменты которого с каждым годом совершенствуются. Редакция Login Casino проанализировала, как развивался рынок партнерского маркетинга в 2020 году, с помощью каких маркетинговых инструментов вебмастера продвигали онлайн-казино и услуги дейтинг-сайтов. Подробнее об этом, а также о том, на что арбитражникам стоит обращать внимание при выборе партнерских программ, читайте в обзоре.
Содержание:1. Как аффилиаты оптимизировали свои доходы в 2020 году2. Арбитраж в гемблинге: COVID-19, блокировки Facebook, гео и выбор ПП3. Арбитраж в дейтинге 2020: источники трафика, борьба с банами Facebook и главные ошибки4. Перспективы арбитража трафика в гемблинге в 2021 году
Арбитраж трафика в гемблинге сегодня очень популярная ниша, из-за чего новые партнерские программы появляются на рынке почти каждый день. Одни из них больше заточены под беттинг и покер, другие фокусируются на онлайн-казино, а третьи продолжают продвигать дейтинг-услуги. Каждая из перечисленных ниш во время пандемии COVID-19 пользовалась огромным спросом. По прогнозам экспертов, в 2021 году эта тенденция сохранится, правда, ей прогнозируют замедление темпов роста.
Как аффилиаты оптимизировали свои доходы в 2020 году
Оптимизация доходов аффилиатов в гемблинге, по мнению специалиста в арбитраже трафика с многолетним опытом работы Владимира Лучанинова, сводится к системному тестированию, аналитике полученных результатов, а также налаживанию коммуникации с менеджерами партнерских программ. Прислушиваться к этим советам арбитражники смело могут и в 2021 году.
В разрезе конкретных действий эксперт советует измерять ЕРС, по максимуму тестировать все идеи, доверять фактическим показателям, работать с TDS, Subid, когортами и мониторингом, а также всегда поддерживать и налаживать коммуникацию с партнерами.
Среди других практичных советов эксперта можно выделить следующие:
- SEO-обозревателям необходимо работать с большим количеством партнерок. Другим можно сливать все 100% на одну партнерку, но лучше так не делать.
- Идеальное распределение трафика: 50% отдавать тому, кто лучше конвертит, 30% – второму, 10% – третьему и 10% – из тестовой очереди.
- Раз в квартал пересматривать все показатели, чтобы вовремя заметить, какой из них начал проседать, и устранять причины сложившейся ситуации.
- Дружить с менеджерами партнерок, чтобы первыми узнавать полезную информацию и получать хорошие условия и бонусы.
Арбитраж в гемблинге: COVID-19, блокировки Facebook, гео и выбор ПП
В 2020 году конкуренция среди соло-вебмастеров и арбитражных команд резко усилилась по сравнению с предыдущими годами. Толчком перемен стал COVID-19. Если ранее арбитражники работали в большей степени в других нишах, то во время пандемии они массово перешли в гемблинг.
В это же время участились блокировки со стороны различных интернет-платформ, в частности в популярной соцсети Facebook, с которой вебмастера получали хороший трафик.
Поэтому, по наблюдению специалистов гемблинг-индустрии, конкуренция в большей степени усилилась среди соло-арбитражников, которые перешли в гемблинг из других ниш. Однако хороших арбитражных команд не стало больше. Команды, уже работавшие на рынке, либо распустились, либо бустанули.
Поскольку доставать трафик в Facebook без особых знаний в 2020 году было сложно, выдержать конкуренцию смогли только опытные команды, которые наловчились использовать крео, быстро фармить акки, брать их в аренду в большом количестве или покупать.
Помимо Facebook, в 2020 году значительной популярностью у вебмастеров продолжал пользоваться UAC (Universal App Campaign). Эксперты ожидают, что в 2021 году он потеснит Facebook. Такого мнения придерживаются как арбитражники, так и представители партнерских программ.
Например, по мнению Head of Affiliate партнерской сети Станислава Коробки, их команда в прошлом году распределяла трафик 50 на 50: Facebook и UAC соответственно. Но уже в 2021 году, эксперт уверен, это соотношение изменится в сторону UAC.
Сооснователь арбитражной команды ImproveTeam Вадим Волочнюк, сторонник продвижения гемблинга в FB, также считает, что UAC заслуживает отдельного внимания. В 2021 году их команда планирует увеличить трафик с других источников, в список которых входит UAC, до 50-60%.
Относительно гео-направлений, то в 2020 году популярностью больше пользовался бурж. На рынок СНГ вебмастера продолжали лить, но с рынком РФ возникло много трудностей, которые усугубились в 2021 году. Банк России ограничил операции банка Qiwi, в частности платежи в пользу торговых компаний и перевод средств на предоплаченные карты корпоративных клиентов.
Позже под санкции ЦБ попал платежный сервис Сбербанка «ЮMoney». Эксперты отрасли предполагают, что ограничения Центробанка России связаны с обслуживанием сервиса онлайн-казино и нелегальных букмекеров.
Учитывая эти тенденции, арбитражники стали менять фокус на бурж. В то же время вебмастера советуют начинающим арбитражникам лить на ближайший бурж.
Относительно Украины, где в 2020 году легализовали рынок азартных услуг, эксперты придерживаются мнения, что в течение первых шести месяцев он будет перенасыщен предложениями, а значит, борьба за игроков усилится. Чтобы заработать, арбитражникам придется прокачать техническую часть процессинга и уделить особое внимание креативам.
Кроме того, чтобы заработать, по-прежнему следует ответственно относиться к выбору партнерских программ или, как делают многие из вебмастеров, работать с рекламодателями (казино, букмекерами) напрямую.
В прошлом году в топ-5 партнерок для зарубежных онлайн-казино, по мнению редакции, попали:
- Gambling Affiliation – включает 75 отдельных программ, для каждой из которых работают свои комиссионные ставки.
- PokerStars Partner – подойдет тем арбитражникам, которые продвигают сайты, посвященные азартным играм и покеру.
- Betsson Group Affiliates – двухуровневая программа, которая выплачивает 25-50% от дохода, а за присоединение клиента к ПП – 10%.
- Kindred Affiliates – двухуровневая партнерка, выплачивает 25-35% от дохода, €40-200 – за конверсию и 5% – с продаж клиента, который присоединился к ПП.
- Ego – выплачивает от 20 до 50% в зависимости от количества привлеченных платежей в месяц.
При выборе партнерской программы представители ПП рекомендуют обращать внимание на историю и репутацию компании. Так как арбитраж трафика сегодня относится к популярной деятельности, то партнерские программы появляются на рынке очень часто. Поэтому важно изучить предложение партнерки, пообщаться в комьюнити с ребятами, у которых был опыт сотрудничества с той или другой ПП, и только затем делать выбор.
Арбитраж в дейтинге 2020: источники трафика, борьба с банами Facebook и главные ошибки
Несмотря на переход многих вебмастеров в гемблинг, дейтинг в арбитраже трафика в 2020 году оставался в топе. Объем этого рынка достигает миллиардов долларов.
Тогда как одни зарубежные пользователи Сети начали активно играть в азартные онлайн-игры, другие перенесли в Интернет личную часть своей жизни – знакомства.
Спрос на знакомства растет постоянно, что говорит об актуальности и популярности дейтинг-офферов. Дейтинг-партнерки предлагают арбитражникам достаточно простую схему работы, в основе которой лежит Smartlink (умная ссылка). Пользователь делает клик по ссылке и переходит на сайт, то есть арбитражнику важно сгенерировать сам клик, а все остальное сделает Smartlink.
Впрочем, как и в случае с гемблингом, здесь стоит помнить о креативах. В 2020 году стандартно привлекало внимание крео с девушками.
В дейтинге, как и в гемблинге, работают партнерские программы. А задача арбитражников сводится к тому, чтобы создавать крео, которые бы нравились целевой аудитории на разных гео.
Следует отметить, что, с одной стороны, спрос на дейтинг в 2020 году дал арбитражникам возможность больше заработать. С другой – продвижение дейтинга на платформе Facebook усложнилось как конкуренцией между вебмастерами, так и самой соцсетью, которая еще в 2019 году запустила свой сервис для знакомства Facebook Dating.
Перспективы арбитража трафика в гемблинге в 2021 году
Стремительный рост гемблинга наблюдался в мире вплоть до 2020 года. По многим гео-направлениям валовый оборот средств гемблинг-сектора увеличивается ежегодно в среднем на 1,5-3%. Вот только в прошлом году рынок офлайн-гемблинга показал свою уязвимость. Зарубежные игроки перешли играть в онлайн-казино и делать ставки на спорт в букмекерских конторах онлайн.
Доходы сектора онлайн-гемблинга почти по всех гео выросли не менее чем на 30%, а где-то и на 40%, приводит статистику Team Lead команды RevenueLab Никита Ли.
В 2021 году конкуренция усилится как среди арбитражников, так и между партнерскими программами. Первые будут больше работать над креативами, а вторые – запускать собственные разработки, которые смогут упростить работу вебмастерам и привлечь их внимание.
На фоне увеличения рынка гемблинга iGaming-сектор также показал стремительный рост в 2020 году. Например, только одна соцсеть «Одноклассники» выплатила разработчикам мобильных игр 970 млн руб. – на 62% больше, чем в 2019-м. Эксперты прогнозируют, что в этом году мобильные онлайн-игры продолжат пользоваться огромным спросом – у игроков из стран СНГ в частности и во всем мире в общем.
Аналитическая платформа App Annie прогнозирует увеличение оборота мобильного игрового рынка до свыше $120 млрд, а главным трендом станут живые жанры.
Отметим, что, согласно Федеральному закону от 29.12.2006 г. № 244-ФЗ, деятельность по организации и проведению азартных игр в Интернете на территории Российской Федерации позволена только для приема интерактивных ставок букмекерским конторам и тотализаторам, лицензированным Федеральной налоговой службой Российской Федерации.
