О том, почему мобильный гемблинг – перспективное направление для бизнеса в области разработки азартных игр, а также о важности маркетинга и инноваций для молодого бренда-девелопера специально для нашего издания рассказал Генри МакЛин, коммерческий и маркетинг-директор компании 4ThePlayer.
Генри, по вашему мнению, каковы основные факторы, стимулирующие развитие подхода mobile first в сфере азартных игр?
Развитие мобильных технологий является беспрецедентным, особенно если посмотреть на глобальные развивающиеся рынки. Это в сочетании с развитием технологий и ростом скорости мобильного Интернета, как, например, 5G, свидетельствует о том, что в ближайшее время эта сфера не будет сбавлять темпы.
Когда мы основали 4ThePlayer, мы хотели убедиться в том, что действительно будем mobile first и игроки получат наилучший опыт при работе как с мобильными устройствами, так и с компьютерами. Мы не хотели быть похожими на других игровых разработчиков, которые делают сначала версию для компьютера, а потом мобильную, – мы предпочитаем целостный подход.
Сталкивались ли вы с какими-либо проблемами, связанными с легализацией мобильных азартных игр в вашей стране?
Мы приветствуем регулирование, поскольку оно защищает игроков и поощряет ответственную игру. Однако с появлением новых требований, будучи небольшим гибким стартапом, мы можем быстро адаптироваться и работать в рамках регулирования. Мы гордимся тем, что работаем на большинстве рынков по всему миру.
Что вы считаете важной тенденцией, которая может быть качественно направлена на развитие компании-разработчика?
Сегодня разработчику важно проявлять максимальное внимание к деталям, которое присутствует в каждом из наших предложений. Каждый год мы делаем меньше игр по сравнению с большинством разработчиков. Это дает нам возможность уделить как можно больше времени разработке игры, качество которой будет оценено по достоинству нашими игроками. То есть речь идет не о создании бесконечного количества игр с надеждой на то, что одна из них станет хитом.
Также имеет вес показатель RTP: в случае слотов это 97%, а вот RTP инновационных настольных игр и игр в стиле Crypto – от 97 до 99% – выгодно выделят бренд на фоне остальных.
Конечно же, должны внедряться инновации, направленные на улучшение игрового опыта. Одну из таких инноваций вы могли видеть в наших слотах – речь идет о BIG REEL PORTRAIT MODE®. Это то, что превращает портретный режим игры с крошечной рамки на экране в веселое развлечение.
Согласны ли вы с утверждением, что в настоящее время большинство разработчиков игровых решений пытаются создавать такие игры, которые имеют удобный и интуитивно понятный интерфейс? Насколько это действительно важный элемент?
Да, в частности мы потратили много времени на изучение нашего интерфейса и взаимодействия пользователей с играми. Как я уже ранее говорил, мы все также игроки, поэтому мы хорошо понимали, какие идеи действительно хорошие, а какие – нет. Мы использовали весь этот опыт, а также советы экспертов по интерфейсу и дизайну, чтобы сделать наши продукты простыми и интуитивно понятными.
Могли бы вы упомянуть наиболее весомые ориентированные на клиента функции в играх?
Хороший вопрос! Для меня, наверное, самая ориентированная на клиента вещь – это прозрачность и информация касательно математических исчислений. Мы, в частности, очень открыто рассказываем об игровом опыте и на нашей заставке показываем специальную диаграмму, чтобы проиллюстрировать математику и ее изменчивость. Важно не скрывать вещи в файлах справки, а показывать их при загрузке игры. Это позволяет игроку понять, подходящая ли эта игра для него и понравится ли ему она.
Мы хотим, чтобы игроки проводили время весело и играли в те игры, которые действительно им подходят. Такой подход есть не у многих, но мы считаем, что это очень важно.
На ваш взгляд, какие маркетинговые модели оптимальны для продвижения и выхода на новые рынки молодого бренда-разработчика?
Наиболее важными, по нашему опыту, являются игроки – общение непосредственно с ними и использование партнерских сетей и веб-сайтов, подобных вашему, для общения с игроками. Также мы стараемся, чтобы как можно больше игроков получало удовольствие, играя в игры, ведь потом они будут рассказывать об этом своим друзьям. «Из уст в уста» – это лучший маркетинг, и мы надеемся, что добьемся в этом успеха.
