Игорный офлайн-рынок переживает не самые лучшие времена. Изменения в законодательстве, касающиеся аренды помещений, пандемия и самоизоляция нанесли серьезный удар бизнесу. Будущее за теми, кто сможет сохранить существующих клиентов, увеличить их средний чек, а также привлечь внимание новых игроков. Конечно же, не нарушая мировые стандарты защиты игроков. Как в этом контексте изменился подход к акциям – рассказывает представитель компании «Призотека».
Содержание:1. О традиционных акциях: минусы в условиях посткарантина2. Особенности и ключевые отличия нового подхода к акционным предложениям
Обзор носит справочно-информационный характер и не имеет в качестве основной цели продвижение товаров и услуг на рынке (в соответствии с ч. 2 статьи 2 Федерального закона от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе», рекламой не является).
Игорный бизнес всегда был довольно прибыльным, но вместе с тем и обладающим большим количеством ограничений своей деятельности. Эти ограничения распространяются не только на РФ и СНГ, но и на другие страны.
О традиционных акциях: минусы в условиях посткарантина
Для поддержания доходности владельцы наземного казино, как правило, прибегают к следующим типам акций:
- с купонами за определенные действия и розыгрышем;
- с накопительными призовыми баллами за определенные действия;
- с фрибетами за регулярное участие в определенный срок.
Объединяют все эти типы акций разыгрываемые крупные призы: автомобили и большие денежные суммы. Но в то же время их общими недостатками являются низкая эффективность и слабая вовлеченность аудитории ввиду непрозрачных схем проведения самого розыгрыша, а также длительного периода ожидания результатов и ограниченного количества призов, сообщает представитель «Призотеки».
Однако новый тип акции с бесплатными призовыми купонами по запатентованной технологии, появившейся на рынке сравнительно недавно и набирающий обороты, ставит для себя несколько другие задачи.
Подобные акции стали спасательным кругом для наземных гемблинг-операторов, поскольку предлагают технологию по увеличению продаж в игорном бизнесе «под ключ».
«Конечно, в условиях пандемии операторы вынуждены находить пути для того, чтобы не работать в убыток. Очевидно, традиционные способы, перечисленные выше, либо не работают (как минимум потому, что наземные объекты в большинстве стран были закрыты), либо работают неэффективно», – комментирует представитель компании «Призотека».
Так что же изменилось в подходе к акционным предложениям? Рассмотрим на примере продукта компании «Призотека».
Особенности и ключевые отличия нового подхода к акционным предложениям
«Конечно же, наземные операторы ищут универсальное решение, подходящее для смежных бизнесов, то есть и на игровые автоматы, и на игорные заведения типа казино. Для них также важна легальность технологии не только на территории РФ, но и СНГ и других стран, а также индивидуальный подход от организаторов акции. Поэтому, в частности, для своей продукции мы ориентируемся на эти ключи, и можно сказать, что будущее новых акционных предложений лежит именно за этими характеристиками», – уточняют в «Призотеке».
Новые акции обязательно учитывают интересы пользователей, однако не забывают и об интересах операторов, уточняет эксперт. Так, в частности для «Призотеки» это:
- прозрачная механика розыгрыша;
- мгновенный результат;
- бесплатное участие, которое не зависит ни от вида, ни от статуса ставки.
Вместе с тем есть конкретные преимущества для владельцев бизнеса:
- легальная, защищенная патентом конкурсная механика;
- отсутствие аналогов у конкурентов;
- обеспечение крупных призов организаторами «Призотеки»;
- финансовая и юридическая ответственность организатора акции;
- продвижение кампании в СМИ и соцсетях;
- гарантия возврата вложенных средств при нулевом росте продаж с момента проведения акции.
Отсюда можно сделать заключение о том, с какими задачами сегодня должна справляться акция в интересах игрока и оператора наземного заведения.
Ожидаемый эффект
Увеличение среднего чека постоянных клиентов, привлечение новых клиентов (за счет эффекта «сарафанного радио», доверия к прозрачному розыгрышу суперпризов и продвижению в социальных сетях).
Алгоритм
В пункте приема ставок игроку предлагают участие в моментальном розыгрыше с ценными призами при совершении любых ставок на определенную сумму. Клиенту выдают купон, на котором расположены 20 ячеек с защитным слоем. Задача игрока – стереть ровно половину, 10 ячеек из 20, и угадать, в каких из 10 ячеек скрыты звезды.
При нахождении 10 звездочек участник получает суперприз. Если же он не найдет 10 звезд на купоне, то, стерев защитное покрытие с оставшихся ячеек, сможет легко убедиться, что получение приза зависело исключительно от него и его самостоятельного выбора, а возможность подлога, подмены или фальсификации полностью исключена.
Количество купонов зависит от количества ставок на сумму, необходимую для участия в розыгрыше.
Таким образом, акция “Призотека” действительно заслуживает внимания владельцев игорного бизнеса, желающих увеличить выручку своего оффлайн заведения.
В соответствии с Федеральным законом от 29.12.2006 г. № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации», деятельность по организации и проведению азартных игр в казино и залах игровых автоматов на территории Российской Федерации может осуществляться исключительно в специально созданных игорных зонах. Исключение составляют БК и тотализаторы.
